SSSSLIDE

採用単価を大幅に下げる
攻めのインバウンド採用戦略
Copyright (C) 2013 DeNA Co.,Ltd. A

前置き
Copyright (C) 2016 DeNA Co.,Ltd. Al

自己紹介：手塚園子（DeNA HR統括部）
人材系
ベンチャー
DeNA
営業
人事
人事
• 教育制度構築や研修/評価を中心
• オフィスなし、社員5名のベンチャー立
• クリエイター担当人事など
としたコンサル営業
ち上げ人事
• 外から複数社の人事を手伝う仕
• 一応人事だが、必要なことはもちろん
事
何でもやる
• リーマンショックのあおりもあり、派
• 新卒で年間1500名、中途で100名程
手に民事再生
度面接（力技）
外部からの人事
小さい企業の人事
大企業の人事

会社紹介
本社
東京都渋谷区
設立
1999年3月
事業内容
モバイルを中心としたインターネットサービス
代表取締役社長兼CEO
守安功
創業者
南場智子
従業員数
2,424 （全拠点、連結）
株式
東証一部上場（証券コード：2432）
（2015年10月より日経225銘柄）
売上収益
1,424億円（2015年3月期・通期）
営業利益
248億円（2015年3月期・通期）

会社紹介：スポーツ

会社紹介：ゲーム

会社紹介：オートモーティブ領域（Anyca）

会社紹介：オートモーティブ領域（ロボットタクシー）

会社紹介：ヘルスケア領域（MYCODE）

会社紹介：キュレーションサイトM＆Aと新規立ち上げ

会社紹介
など！

本題

今日お話すること
採用難易度の高い職種※において
・採用人数を数倍に増やしつつ
・単価を半分まで下げる
ために考えたこと・やったこと
※ここでは、DeNAにおけるクリエイター

前提として・・・

よく言われること
DeNAは有名だし、
応募はたくさん来るでしょう
＝採用簡単でしょう

よく言われること
わかります

社名は知られているのですが・・・
クリエイターには全く人気なし

クリエイター採用のBefore⇒Afer
1.5年前
現在
・ベイスターズとゲームの会社・・？
・一年間で10名強の入社
知っているのはほぼ社名だけ
・採用レベルは一切妥協なし
・クリエイターがいるとは
・コストは約55％に削減
思われていない/知られていない
・ダイレクトリクルーティング比率は
・既存のイメージが、クリエイターには
（この職種に限定すると）7～8割程度
むしろ一部ネガティブ
・スカウトもあるが、自己応募が増
・もちろん採用活動は難航
（はじめからDeNAの社風など理解しての自
（決定はおろか、応募も殆どない）
主的な応募なので、マッチング度合いが高
・もちろん現場はいらいら
い）
・たまに採用出来るのはヘッドハンティング
・応募は爆増ではない
（ありがたいが高コスト）

今日お話すること
採用難易度の高い職種において
・採用人数を数倍に増やしつつ
・単価を半分まで下げる
ために考えたこと・やったこと

該当職種：UIデザイナー
• サービスの設計からグラフィックに落とし込
む役割
• デザイナーの中ではUIはまだ人気職種では
ない（花形は広告系・・・）
• 新しく、小さい市場

考え方

はじめに
市場の大きさ×採用人数
採用難易度が変わる
コスパの高い手法が変わる

コスト減しつつ採用実績を出すには・・・
候補者の希少性
• 「やれることは全部
• 代表例：CEOがCFO
やる」になりがち（工
を引っ張ってくる
数/費用に見合わな
• スカウトが効く
い）
• BR、Li、Wantedly
一本釣り
難関
• スカウトは必須
• スカウトなら前回の
• ほかにどうすれ
資料を参考に！
Zone
Zone
ば・・・
採用人数
• 大仰な戦略がなくて
• 市場が大きく（該当
も、まともに求人を
者が多い）採用数も
作成し誘い続けれ
多いので、先行投資
ば採用出来る
工数不要
大量採用で求人広告を掲載
• このゾーンに工数を
するならここ。
かけすぎない
Zone
Zone
• 複数名採用出来れ
ば一気にコスト減

難関ゾーン対策
難関
ターゲットの希少性が高いにも
Zone
関わらず採用人数が多い場合
市場を軸に考える

1：市場の中でプレゼンスをあげる
2：市場の外から見つけて育成する
3：市場を拡大させる⇒人気職種にする
※近視眼的になりすぎないことを意識
※あくまで「職種」をベースに考える

本当の理想（市場へのアプローチで目指したこと）
・何も活動しなくても応募がある
・10名応募が来て、10名入社決定
・マッチング度合いの高い候補者だけが、
あちらからやってくる
⇒採用担当は不要（理論上・・・）

施策

施策：コンセプトを決め、サイト刷新

会社全体としてのキャリア採用のメッ
セージと、職種ごとのメッセージは違う
はず（でも忘れがち・・・）

• 全社キャリア採用サイトとは違うテイスト
• ポリシーを記載
“DeNAはクリエイターが社内で制作した作品を、個人のPORTFOLIOやSNSに掲載するこ
とを尊重する。より「個」が重視される時代に、一人でも多く「匿名のクリエイター」がい
なくなるように。”※抜粋
• 個人の写真と共に、BehanceなどPFサイトへのリン
ク掲載（「個で勝負」を表現）
• 出口はWantedly（エントリーしやすさ重視）
• WantedlyのAPIも導入

施策：合わせて求人作成
• 3万PV、応援149名、応募447名

施策：クリエイター紹介冊子
• 面接時に社員の紹介に使用している
• 広報でも利用。Webメディアさんに配布

施策：イベントにおける発信活動
• DeNA×Goodpatch社主催のイベント
• 1年半継続中、現在9回開催
• 100名のキャパが5分で埋まる人気イベントに。
• 職種内でブランド力のある企業と組む
• テーマ/登壇者は時流や話題性を充分に意識
※デザイン×プログラミングをテーマにした回は800名の応募

施策：クリエイターブログにおける発信活動
• イベント開催時はすかさず記事化
• 基本的には現場のメンバーに書いても
らう
• 自分で執筆する時は人事と名乗らない

施策：SNS
• Facebookページは毎日更新（いいねはそろそろ1000）
• 発信が大変なので担当者を明確に

施策：年に一回の展示会の主催
• 「作品を見てもらえる場がある」というのはモチベーションにもつな
がり、PR効果も高い
• 二年目からは複数社合同で実施

市場の外から見つける/市場拡大させる：DelightU
• DeNAのコーポレートメッセージ
「Delight and Impact the World」
• UIデザイナー向けの
無料オンラインスクール
• 意欲は才能、の考え方で、
エッセイ重視の選考
• キャリアのブレークスルーになる場
を創出
• 長期的な目線で考えている

市場の外から見つける/市場拡大させる：
UICrunch UNDER25

市場の外から見つける/市場拡大させる：
UICrunch UNDER25
https://codezine.jp/article/detail/9008

体制

施策実現体制
もちろんこれらを
一人で出来るわけもなく、
人事だけでも不可能

施策実現体制
現場と一緒に方針検討から。
クリエイターの心に刺さる言葉や、
深く入り込む施策を自分だけで
考えるのは無理！

施策実現体制
対象者の存在するコミュニティが
同じなら、新卒採用も中途採用も
一緒に活動する。

施策実現体制
市場に働きかけるのは時間がかかる。
「半年間は採用出来ません（その代わり
その後採用出来るようにする）」
と現場責任者と合意。
※その間はパートナーさんに助けてもらう

施策実現体制：結果が出るまで
2014年
2015年
2016年
10月
1月
4月
7月
10月
1月
4月
●コンセプト
●ブログ
●体制変更
●UICrunch U25
●DelightU
●冊子制作
●サイト
●展示会
●UICrunchスタート
●SNSリニューアル
●メディア露出強化

その他

意識したこと
・プロトタイピングの考え方
・サービス開発Tからの学び

現場と仲良くなるのは前提
・席を置く
・毎日ランチか飲みに
・Slackでコミュニケーション
・会議に勝手に出る
・飲み会に勝手に行く

やらなかったこと
・応募数増加にこだわる
・奇をてらう施策（社風に合わない）
・リファラル採用を過度に促進

次の段階へ
・コンセプトとサイトの刷新（予定）
・トップやHRからの発信
⇒メンバーからの発信・露出

まとめ

コスト減しつつ採用実績を出すには・・・
候補者の希少性
• 「やれることは全部
• 代表例：CEOがCFO
やる」になりがち（工
を引っ張ってくる
数/費用に見合わな
• スカウトが効く
い）
• BR、Li、Wantedly
一本釣り
難関
• スカウトは必須
• スカウトなら前回の
• 市場へのアプロー
資料を参考に！
Zone
Zone
チ必須
採用人数
• 大仰な戦略がなくて
• 市場が大きく（該当
も、まともに求人を
者が多い）採用数も
作成し誘い続けれ
多いので、先行投資
ば採用出来る
工数不要
大量採用で求人広告を掲載
• このゾーンに工数を
するならここ。
かけすぎない
Zone
Zone
• 複数名採用出来れ
ば一気にコスト減

※近視眼的になりすぎないことを意識
※あくまで「職種」をベースに考える

どの職種でも、基本的に目指すことは
「●●といえばこの企業」といわれること
例）
・Webマーケティングの営業職
・分析基盤系のエンジニア職
・超ハイスペックのコンサルタント職

＜辛抱強く攻めて待つ＞
攻めのインバウンドリクルーティング

最後に、宣伝です・・・

DeNAでは人事を募集しています！
DeNA新規事業にインパクトを与える戦略人事を募集！
https://www.wantedly.com/projects/49121

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採用単価を大幅に下げる、攻めのインバウンド採用戦略

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