転職ドラフトを
活用した給与交渉術
～サイボウズ編～
サイボウズ大阪開発部
三苫
亮
2017/08/28
ロックオンLTバトル

今日のお話💴
• みなさんも大好きであろう給与交渉のお話

✋注意✋
本LTの内容を参考にされる際は
自己責任でお願いいたします。
本事例は2016年のものです

みなさん給与交渉してますか？
やってる
やってない
やる相手がいない

何を材料にしてますか？
前年度の実績⤴
資格やスキル✎
👴年功による序列じゃ👵

サイボウズの評価制度（給与の決め方）
• その人の市場価値
• 社外的価値と社内的価値からなる
• 社外的価値
• 転職したらあなたの年収いくら？
• 社内的価値
• 社内で信頼度が高い人
• 覚悟×スキル
• 覚悟：サイボウズへのコミットメント

サイボウズの評価制度（給与の決め方）
• その人の市場価値
• 社外的価値と社内的価値からなる
• 社外的価値
知らないブー
• 転職したらあなたの年収いくら？
• 社内的価値
• 社内で信頼度が高い人
• 覚悟×スキル
• 覚悟：サイボウズへのコミットメント

つのる不信感
脚色してます。
われわれ人事は君たちエンジニアの
社外での相場感はだいたい
わかってるよ(^_-)-☆
人
事
開
人事のみなさんもプロフェッショナル！
発
彼らの判断を盲目的に信じよう！！
( ◠‿◠ )

転職ドラフト⚾

転職ドラフトの3つの特徴
https://job-draft.jp/ より
• 競争入札で企業があなたを指名
• リアルな年収と仕事内容が提示される
• 他人の入札結果を閲覧できる
自分の市場価値を知るのに
使えそうだ

ボスも怒らなさそう
←
ボ
ス

ちょっとエクスキューズ
• 転職ドラフトは転職を目的としたサービス
• 指名側の企業も来てほしい人をコストをかけて探している
• 市場価値を測る目的だけで場を荒らすのは
運営会社や他の参加者にとっても迷惑（になるだろう）
• 自分にとって転職が良い選択だと思える
オファーが来たらまじめに検討する心構えで！

やった
なんかでたお！

ボスと交渉しよう
• 交渉のために転職ドラフトの結果をまとめて伝える
• レジュメに何を書いたか？
• その結果、どの会社からいくらで指名が来たか？
• 全て伝える必要はないけど
ビッグマウスで高評価を
得たわけではない事が伝わるように。

ボスと交渉しよう
• 事実と解釈を分けて伝える
• 自分の能力を伝えるとき
• 🙅 俺がすごいからこの額の指名が来た
• 🙆 この技術を欲しているA社からこう評価された
• 会社の待遇を伝えるとき
• 🙅 弊社の給与は低いですね
• 🙆 似ている業態の会社と比較して〇〇万のギャップがありますね

押すだけではいけない
• 会社にどう変わってほしいか伝えよう
• 「俺の給与をこの額まで上げろ」だけだとYes/Noにしかならない
• 今後の方向性で合意できるゴールを用意しておこう
• 自分の保有している技術Xの価値を認識してほしい
• 技術者の給与を市場に近づけてほしい
• 今の市場を超える技術オリエンテッドな会社になってほしい
給与！KYUUYO！
￥円$€￡元
UP! UP! UP! UP!

実際どんな風に伝えた？
事実
• ○○万を中心に上下それほどブレずに指名が来ている。
• サイボウズでの現在の待遇に比べて○○万のギャップがある。
• ゲーム系は少なく、業務系Webサービスからの指名が多い。
• XXX, YYY, ZZZの経験を評価されている。
• 会社Aから役職Sの提案や会社Bから特別な指名を受けた。

実際どんな風に伝えた？
解釈
• サイボウズが出す市場価値の価格は
きっと転職市場では○○ぐらい。
• 業界トップクラスの人材を
獲得・育成・維持していく意志があるなら低いと感じた。
• 業態がサイボウズと近そうな会社からの
評価なので評価軸のズレも少ないと思う。
• 働きやすさという福利厚生があるとしても
ギャップは○○ぐらいに収めたい。

で、給与はどうなった？
上がったか下がったかは重要じゃない…
自分の選択に納得して眠りにつけるよう
給与交渉もベストを尽くそう！

おしまい
やってやれないことはない
昇
給
へ
の
期
待