100%GPL の有料テーマ販売を
ビジネスとして成立させるための挑戦
WordCamp Osaka 2018
モンキーレンチ
キタジマタカシ @inc2734

- フリーランス ( モンキーレンチ / 長崎 )
- HTML/CSS、WordPress
- MW WP Form アドオンの販売
( 作りっぱなしでサポートもほぼ不要、
月5∼8万円程度）
キタジマタカシ
( @inc2734 )
- Snow Monkey の販売

おはなしすること
- なぜ有料テーマ販売をすることにしたのか
- 国内の WordPress テーマ市場は？
- なぜ 100%GPL なのか？
- 100%GPL とビジネス
- で、実際どうなの？
- これからの課題

なぜ有料テーマ販売をすることにしたのか

プラグインいろいろつくる
2014年
WordCamp Kansai 2014 懇親会 LT
公式ディレクトリ掲載テーマHabakiri
2015年
WordCamp Kansai 2015 登壇
WordCamp Tokyo 2015 登壇
2016年
WordPress スターターテーマ Mimizuku
WordCamp Tokyo 2016 LT

2017年
なにもない！

WordCamp Kyoto 2017
• ものすごい焦燥感を感じながら一般参加
LIQUID DESIGN さん
ねんでぶさん
ものくろさん
@lqd_jp
@nendeb
@monochr

国内の WordPress テーマ市場は？

市場調査
• Twitter、Google で検索しまくる日々
• 特に言及が多いテーマ ( Snow Moneky 初期バージョン開発当時 )
• SANGO ( 有料/スプリットライセンス )
• ストーク ( 有料/スプリットライセンス )
• Simplicity ( 無料/100%GPL )

なぜ 100%GPL なのか？

なぜ 100%GPL なのか？
• WordPress コミュニティに関われる
• 有料テーマの多くはスプリットライセンス。
GPL 違反ではないが実質的にユーザーの自由を
制限している

本当に自由でオープンであるために
• 有料の場合、100%GPL であるだけでは不足。
購入しないと見ることも試すこともできないから
• GitHub でコードを全て公開
• 問い合わせいただければ試用のためとして
Snow Monkey を提供

100%GPL とビジネス

2017年10月に Snow Monkey 公開！
• WordPress コミュニティの方達が
購入してくれたものの……
• モノが良ければ売れるだろうという驕り
• マーケティングはド素人。
売り方がわからない……

広告出稿するも…
• とりあえずアドワーズに出稿 ( 20,000円 )
• 全く反応なし。しかも大手有料テーマがばんばん
出稿してるので結構単価が高い

普通にやってもダメ、販売戦略をちゃんと考えよう
• 100%GPL である Snow Monkey は再販/再頒布自由、
さらに GitHub でも公開している
• やろうと思えば無料で手に入れられる
「商品」として売らず別途購入する理由をつくろう！

オンラインコミュニティ
• Snow Monkey 購入者限定の
Facebook グループ
• 今後の機能開発や展望の共有、開発者と
メンバーでのディスカッション
• 使い方やカスタマイズのサポート
( 現在はサポートは別途サポートフォーラムで
行う形に移行 )

僕が相談している投稿例

プロモーション
• 機能より思想を重視。マスではなくニッチな、
思想に共感するユーザー ( = コアなファン ) を増やす
• オンラインコミュニティでの交流
• Snow Monkey アドベントカレンダー
• 非 100%GPL 有料テーマからの移行キャンペーン

メンバー数の推移

エンゲージメント数の推移

で、実際どうなの？

売上における請負とプロダクト販売の比率
請負
プロダクト販売
2017/07 2017/08 2017/09 2017/10 2017/11 2017/12 2018/01 2018/02 2018/03 2018/04 2018/05
Snow Monkey 販売

これからの課題

個人的な課題
• テーマが売れれば売れるほどユーザーとの
コミュニケーション負荷やサポート負荷が増える
• 購入してもらえないと開発/サポート費が
捻出できず事業が継続できない
• どうしましょう…？

国内テーマ市場
• 有料テーマ自体は少しずつ増えているが
100%GPL のものはかなり少ない
• テーマ開発は難しいと思われている？
• 100%GPL だと全然売れないと思われている？